“激水之疾，至于漂石者，勢也?！薄秾O子兵法》中對【勢】做了詳細(xì)解釋：湍急的流水疾速奔瀉，以至于能沖走石頭，這就是“勢”的力量。【勢】處于無形之中，但是它往往無可抵擋，左右著最終的方向?！緞荨縼砹?，必然需要我們做出選擇，做出規(guī)劃，做好準(zhǔn)備，擁抱它，迎接它，擁有它，也是順勢、借勢、乘勢的最好詮釋。
四川宜賓，萬里長江第一城，金沙江從青藏高原傾勢而下，到此與岷江匯流，開啟大江東去的浩浩湯湯。宜賓雖然地處西部，卻因得天獨厚的地理位置和熱情開放的合作態(tài)勢，為諸多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目和品牌青睞，成為內(nèi)陸絕佳的投資城市。
城市因勢而起，市場也因勢而生。大藝樹地板進(jìn)駐宜賓，正是一次順勢而為！
黃濤是宜賓大藝樹經(jīng)銷商，同時也是其他兩個知名家裝品類品牌的代理商，憑借手中三大品牌的實力及人氣，她早已實現(xiàn)了年銷量千萬的目標(biāo)。在行業(yè)中沉淀二十四年的充足人脈資源、知名的家裝渠道、愈戰(zhàn)愈勇的團(tuán)隊，黃總以不可阻擋之勢頭強(qiáng)勢占領(lǐng)著市場份額。
作為離消費(fèi)者和市場最近的人，她是如何看待地板行業(yè)的現(xiàn)在與未來的？
/ 宜賓大藝樹 黃濤 /“社會經(jīng)濟(jì)變化加快，每個人都要做好順勢、借勢、乘勢的準(zhǔn)備！”
01順勢而為：品類擴(kuò)張順應(yīng)時代需求
大藝樹品牌的加盟，填補(bǔ)了黃總高端定制系列品類的空缺。2023年5月21日，宜賓大藝樹新店開業(yè)活動，實現(xiàn)訂單100+，預(yù)收定金50w+，營業(yè)額130w+。黃總用實事證明，因勢利導(dǎo)，順勢而為，往往如魚得水事半而功倍。
02借勢而進(jìn)：與央企合作，提升品牌高度
成功的來源絕不是孤軍作戰(zhàn)。當(dāng)能力和團(tuán)隊不能支撐夢想的時候，要學(xué)會嫁接資源，和同行們互相共享平臺，互相借力，奮斗就不會孤單。先舍、后得；分享、共享，這是黃總的借勢之道。
黃總與宜賓各大頭部裝飾企業(yè)有著長期友好的合作關(guān)系，同時也一直在和宜賓市室內(nèi)設(shè)計師協(xié)會的設(shè)計師們進(jìn)行著友好的交流和互動。通過在家裝企業(yè)的產(chǎn)品展示，協(xié)助設(shè)計師完成作品等長期優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作，建立起充分的認(rèn)可和信賴，使大藝樹產(chǎn)品深入人心?！皣H 藝術(shù) 家”的品牌形象在消費(fèi)者心中逐漸樹立起來了，后期與地產(chǎn)央企的聯(lián)動也水到渠成。
新樓盤的業(yè)主，幾乎都是家裝的精準(zhǔn)客戶；央企地產(chǎn)的業(yè)主對產(chǎn)品要求更高，更是大藝樹地板的精準(zhǔn)客戶。為了大家更直接地了解材料，黃總結(jié)合了和木地板關(guān)聯(lián)度最高的地暖產(chǎn)品，用315答謝活動的形式，把地板和地暖形成套餐進(jìn)行推介，然后在地產(chǎn)展會展示地板相關(guān)品類，以此來實現(xiàn)與消費(fèi)者深度鏈接。
借勢的渠道還有很多，畢竟用戶的整體裝修，一定會涉及到更多不同的產(chǎn)品。宜賓大藝樹也積極策劃、推進(jìn)、展開異業(yè)聯(lián)盟品類之間的互相協(xié)作，除了互相推薦，還有聯(lián)合通用折扣、代辦處理、物流安裝服務(wù)的聯(lián)通等等，在最大化方便消費(fèi)者的同時，也實現(xiàn)了共同的業(yè)績增長。
03乘勢而上：逐步形成自己的體系
在諸多渠道合作中，黃總處理起事情來總是游刃有余。她還有一個身份，是宜賓裝飾建材行業(yè)商會副會長，同時也是宜賓裝飾建材行業(yè)商會地板專委會主任委員，她表示必須以身作則，在當(dāng)?shù)氐匕逍袠I(yè)做好帶頭示范。在這過程中，黃總的管理也逐步形成自己的體系。
木地板在國家標(biāo)準(zhǔn)中是質(zhì)保一年，但是黃總為客戶提供的售后跟蹤服務(wù)幾乎是終身的，宜賓大藝樹門店負(fù)責(zé)人謝敏提到，面對客戶的售后擔(dān)憂，她向來都是自豪地說一句：在宜賓，黃總是唯一二十多年依然在地板行業(yè)并不斷發(fā)展壯大的。這一句，就代表著可靠的信賴！
在銷售和合作過程中，黃總要求必須誠實守信；對于服務(wù)品質(zhì)，黃總要求團(tuán)隊協(xié)作配合，要求師傅工地打卡，推行311標(biāo)準(zhǔn)（30分鐘內(nèi)聯(lián)系，1天內(nèi)要到現(xiàn)場，1天后要回訪）。她重視每一個合作伙伴，伴隨、成就伙伴成長的過程，才能實現(xiàn)自己的穩(wěn)步發(fā)展。
當(dāng)前，整個地板行業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本仍在不斷攀升，單一以產(chǎn)品思維為核心的門店發(fā)展必然會遇瓶頸；在終端市場，沒有核心競爭力的經(jīng)銷商也必將陷入價格混戰(zhàn)。
黃總認(rèn)為只有以產(chǎn)品思維與用戶思維相結(jié)合，順勢而為、借勢而進(jìn)、乘勢而上將工作落在實處，為客戶創(chuàng)造價值，并在營銷模式上不斷突破創(chuàng)新，才能使自己立于不敗之地。同時她相信，依托于大藝樹強(qiáng)大的團(tuán)隊支持，背靠雄厚的品牌實力，宜賓大藝樹發(fā)展必然會更加精彩與輝煌！
