線(xiàn)城市，向來(lái)是眾多大品牌入駐的首選城市。2022年，作為“一帶一路”和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略雙節(jié)點(diǎn)城市的合肥躋身“新一線(xiàn)”城市，因此吸引了諸多行業(yè)的頭部品牌入駐，這一舉動(dòng)，一方面支持了當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，另一方面加速了建材行業(yè)搶占市場(chǎng)的步伐。
2021年到2023年期間，大藝樹(shù)地板在合肥陸續(xù)開(kāi)出五家門(mén)店，這些門(mén)店都承載著品牌發(fā)展的重要使命。
由于一線(xiàn)城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念和習(xí)慣與其他城市并不相同，大藝樹(shù)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致的消費(fèi)者品牌認(rèn)知填充的問(wèn)題也亟待解決，合肥大藝樹(shù)經(jīng)銷(xiāo)商錢(qián)玲在開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候受到不小阻礙，但她以壓力為動(dòng)力，秉著“向內(nèi)求精，向外求生”，用共生的思維來(lái)與市場(chǎng)及消費(fèi)者建立聯(lián)系，盤(pán)活整個(gè)合肥市場(chǎng)，使之形成新的商業(yè)鏈路。
務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式
作為渠道價(jià)值的創(chuàng)造者，經(jīng)銷(xiāo)商需要有自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，從業(yè)14年的錢(qián)玲也深諳這個(gè)道理。
2022年，在成交低迷的大環(huán)境下，錢(qián)玲倚賴(lài)積累十多年的人脈資源，進(jìn)行沉淀式布局，以共度時(shí)艱的親和態(tài)度，夯實(shí)渠道基礎(chǔ)；其次，進(jìn)行產(chǎn)品研究，深度分析合肥市場(chǎng)偏好和產(chǎn)品特性，與其他品牌作比較，根據(jù)大藝樹(shù)地板的特性進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)遴選和細(xì)化，形成合肥的上樣指導(dǎo)書(shū)；最后，扎實(shí)做好多渠道服務(wù)和新渠道開(kāi)拓，不急躁不冒進(jìn)地推動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)展，提高成單率。
一切的模式都要靠人來(lái)執(zhí)行，錢(qián)玲以高效工作為發(fā)力點(diǎn)，堅(jiān)持激勵(lì)、幫扶相結(jié)合，以共生的思維打造團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出一個(gè)極具凝聚力并且高效的團(tuán)隊(duì)。保持狀態(tài)、提升狀態(tài)，是錢(qián)玲反復(fù)提到的八個(gè)字。
明晰市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位
大藝樹(shù)在合肥目前有五家店，分別是政務(wù)紅星美凱龍店、青陽(yáng)路國(guó)邦美家居店、紅旗國(guó)邦美家居店、鳳凰城店及五里廟店，門(mén)店位置不同，定位也不一樣。
錢(qián)玲會(huì)根據(jù)城市各個(gè)片區(qū)和賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)水平以及未來(lái)規(guī)劃的方向，不同門(mén)店各有側(cè)重地裝配不同的產(chǎn)品。整裝公司和個(gè)人工作室是合肥市場(chǎng)重新盤(pán)活的重點(diǎn)方向，那么用于展示產(chǎn)品的店面也就必須要進(jìn)行相應(yīng)的配置：政務(wù)區(qū)紅星美凱龍店，重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象是設(shè)計(jì)師個(gè)人工作室，展示的都是高端定制產(chǎn)品；青陽(yáng)路門(mén)店，就重點(diǎn)服務(wù)整裝公司，門(mén)店的產(chǎn)品圍繞整裝公司的需求來(lái)規(guī)劃，服務(wù)架構(gòu)按照20家到30家整裝公司的體量設(shè)計(jì)；其他三家門(mén)店則以常規(guī)產(chǎn)品為主，定位是符合大眾消費(fèi)觀。
五家門(mén)店產(chǎn)品從低端、中端到高端，正逐漸形成門(mén)店零售閉環(huán)，在整個(gè)合肥市場(chǎng)建立起適應(yīng)不同木地板用戶(hù)需求的共生布局。
明確重點(diǎn)，擴(kuò)大渠道產(chǎn)出
裝飾公司渠道維護(hù)，一直是錢(qián)玲的工作重點(diǎn)。作為總負(fù)責(zé)人的她，每天都會(huì)安排時(shí)間帶團(tuán)隊(duì)人員拜訪(fǎng)裝飾公司，也會(huì)從各個(gè)渠道來(lái)增加與設(shè)計(jì)師的黏度，平時(shí)也特別注重與材料部、項(xiàng)目經(jīng)理的溝通，以隨時(shí)準(zhǔn)確了解產(chǎn)品以及客戶(hù)的情況。在努力開(kāi)發(fā)新渠道的同時(shí)，積極維護(hù)現(xiàn)有渠道，把服務(wù)做到極致，和設(shè)計(jì)師相處到像朋友一樣信任。時(shí)間和精力花在哪里，結(jié)果就在哪里，目前3月份尚未結(jié)束，裝飾公司渠道本月已經(jīng)帶來(lái)近140個(gè)訂單，且訂單量仍在持續(xù)增長(zhǎng)。
去年停滯了一年的合肥安團(tuán)家博會(huì)，在3月份也重新火爆開(kāi)場(chǎng)。大合肥的各大家居建材品牌紛紛摩拳擦掌，現(xiàn)場(chǎng)的地板品牌就有超過(guò)十家，并且多家品牌還是以30個(gè)展位單元的面積參展。錢(qián)玲不求大求多，而是選精選佳，拿到最優(yōu)勢(shì)位置的10個(gè)展位單元，還特地向總部申請(qǐng)了面對(duì)合肥市場(chǎng)的定制產(chǎn)品，給銷(xiāo)售人員們以充足的信心和激勵(lì)。合肥團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)火力全開(kāi)，用分秒必爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)談單，在展位面積不足其他品牌三分之一的情況下，簽單量高達(dá)108單，超過(guò)其他大面積展位品牌訂單量的一半，坪效比極其優(yōu)秀！
和市場(chǎng)共生，和渠道共生，和團(tuán)隊(duì)共生，和用戶(hù)共生，以可持續(xù)發(fā)展的思維來(lái)開(kāi)拓一個(gè)“新一線(xiàn)”市場(chǎng)，這無(wú)疑是最為精準(zhǔn)和有效的，也深度符合大藝樹(shù)地板“同頻者同行，同夢(mèng)者同享”的共贏理念。
未來(lái)五年，錢(qián)玲表示還要集中力量針對(duì)重點(diǎn)渠道和設(shè)計(jì)師們打造“藝術(shù)地板”這個(gè)IP，并且把合肥經(jīng)驗(yàn)靈活地復(fù)制出去，推動(dòng)“大藝樹(shù)”輻射到全安徽，讓更多的伙伴一起共生共發(fā)展，讓安徽大藝樹(shù)更高更茁壯！
