春暖大地，萬象更新。新一年的奮斗之路已經(jīng)開始，早謀劃、早部署，凝心聚力做好營銷工作，為使營銷人員集中精力投入到新一年的工作當中，更為了保證2023年的工作“開好頭、起好步”,2月14-16日，大藝樹全體營銷人員舉行了2023銷售業(yè)務春季工作會。
在這開年第一會上，各部門負責人分別進行了2022工作總結(jié)及2023年工作計劃宣講。通過不斷的總結(jié)復盤，來展現(xiàn)所取得的成績與亮點，并為接下來的工作做了全面的規(guī)劃，確保全體營銷人員迅速備戰(zhàn)開年紅！
“
2023
明|市場方向，鉚足干勁
大藝樹地板總經(jīng)理徐華勇在會議開幕致辭中表示，市場行情千變?nèi)f化，營銷人員需要做的是用確定性的工作來應對不確定的環(huán)境，全力達成經(jīng)營目標，更要做到“明確方向，快速反應，搶占市場”。
徐總還表示，接下來的發(fā)展方向分兩步走，一是從大零售和全渠道著手，鞏固店面渠道，進駐高端商場，逐步占領市場的份額；二是以消費者需求為中心，從品牌升級、產(chǎn)品升級、服務賦能等來實現(xiàn)銷量和利潤雙增長。
“
2023
觀|洞悉行情，全面賦能
為貫徹落實大藝樹2023年的發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營思路，更好地賦能營銷，大藝樹地板副總經(jīng)理周軍波進行了營銷政策宣貫。他告誡全體銷售人員“不要假裝努力，結(jié)果不會陪你演戲”，并要求每個人拿出“起步即沖刺，開局即決戰(zhàn)”的拼勁，全員應該立足自身崗位，從自身工作實際出發(fā)，以支持營銷一線人員。他強調(diào)“我們都要以新的心態(tài)沖刺在高質(zhì)量發(fā)展的春天里，全力突破市場?！?
在營銷人員管理辦法講解環(huán)節(jié)，大藝樹人事主管丁曉青全面介紹了管理制度、獎勵政策、績效計算方式等與業(yè)務人員息息相關的2023版本方案。
“坐而言，不如起而行”，在周總的帶領下，全員起立宣讀大藝樹宣言：“在這個嚴謹高效、榮辱與共的團隊中，我們每天開創(chuàng)新思維、嚴格高標準、快樂更優(yōu)秀、精益求精，我們堅信大藝樹將成為行業(yè)中的持續(xù)領跑者，我們是大藝樹最優(yōu)秀的員工?！?
大藝樹地板新零售賦能部總監(jiān)陳曉東在會上對2022年品牌工作進行了全面總結(jié)。在新一年的規(guī)劃中，大藝樹在2023年將重視品牌力的打造，并讓品牌真正成為工具，也呼吁每個人都主動把自己看做品牌的一部分，把自己鍛造成品牌工具，做好工具人用好工具。還表示在接下來的工作中，將進一步提升團隊對營銷的協(xié)作能力，為營銷續(xù)航助力。
產(chǎn)品品質(zhì)襯托門店調(diào)性，門店設計體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品與門店相互成就。關于如何呈現(xiàn)好的產(chǎn)品及如何做好門店設計，大藝樹地板產(chǎn)品部副總監(jiān)肖金林展開了專題分享——《2023年產(chǎn)品規(guī)劃與門店規(guī)范》，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了介紹，并重點講解了2023年主推新品和相應的上樣規(guī)范，并強調(diào)了在門店規(guī)范5.0版本基礎上對主形象墻展示部分的調(diào)整。
如何才能做好地板售后服務保障？大藝樹地板培訓主管傅強在《產(chǎn)品質(zhì)量報告與售后處理流程》的講解中，主要從六權分立、售后投訴流程、區(qū)域售后盤點展開。他還特別介紹了大藝樹的售后服務基金制度——將以先行賠付的方式保障客戶利益。
隨后，大藝樹客服專員姚亞林通過介紹產(chǎn)品色差、變形、蟲蛀、異響等常見因素，就產(chǎn)品客訴判定規(guī)則做了詳細的闡述。
“
2023
勢|鎖定目標，奮勇直前
明確活動目標是保障活動的基礎，招商后的落店執(zhí)行能保障門店的質(zhì)量，活動有預熱招商有規(guī)劃，才能促使營銷人員奮勇直前。
大藝樹主動營銷部副總監(jiān)陳英亮對2022年的九場全國促銷活動進行了復盤，并總結(jié)出數(shù)十多條活動注意事項。在2023年，將有10場總部主導的促銷活動，包含三場核心活動，五場重點活動及兩場常規(guī)活動，以確保年度目標任務穩(wěn)步達成。
隨后，大藝樹裝企部副總監(jiān)楊禮德在招商規(guī)劃講解中提出了門店維護和擴展的目標和要求?！昂唵蔚氖虑橹貜妥?，重復的事情認真做?！辈娬{(diào)招商工作還需要注意打造良好的營商環(huán)境，完善招商政策和以結(jié)果為導向的趕超式招商氛圍。
“
2023
啟|雄心壯志，活動啟幕
這是一個波瀾壯闊的新時代，這是一個充滿可能的好時代，唯有滿懷雄心不斷奮斗才能被時代銘記。
征途漫漫從頭越，奮楫揚帆譜新篇，大藝樹地板副總經(jīng)理楊石在2023年大藝樹戰(zhàn)略規(guī)劃講解中，談到了新的全國戰(zhàn)區(qū)劃分形式，提出C50及G60經(jīng)銷商經(jīng)營模式，以二十字箴言“天道酬勤、地道酬善、人道酬誠、商道酬信、業(yè)道酬精”鼓勵營銷人員并號召共同奮進啟新程！他主要圍繞“聚焦與拓展、精細化管理、集團戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展”三大策略方向，分別從整裝基裝、門店戰(zhàn)法、渠道戰(zhàn)法、終端服務等方面明確2023年的工作思路及工作要求。
在會議的最后，也是會議的壓軸戲——315促銷活動啟動會。在大藝樹主動營銷部副總監(jiān)陳英亮的主持下，銷售精英們摩拳擦掌，熱血沸騰，立下了Flag。對于2023年的第一場銷售活動，大藝樹全體將士將全力以赴，以乘風破浪之勢，勇創(chuàng)未來佳績！
金戈鐵馬聞戰(zhàn)鼓，只爭朝夕啟征程！恰逢今年是大藝樹母公司良友木業(yè)成立20周年，春華秋實的二十年，在此刻，大藝樹全員匯聚起追風趕月的澎湃信心，向著新征程，出發(fā)！
