一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，給門店帶來最大的幫助就是，活動(dòng)本身通過造勢(shì)、營(yíng)銷、傳播等方式強(qiáng)化了門店的區(qū)域存在感，實(shí)現(xiàn)了對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源的充分盤活及門店業(yè)績(jī)翻倍。
所以，永遠(yuǎn)不要低估一場(chǎng)促銷活動(dòng)對(duì)門店發(fā)展的意義。
在衢州經(jīng)營(yíng)大藝樹地板的程雪霞，已經(jīng)入行多年，對(duì)總部舉辦的促銷活動(dòng)有著自己的看法，特別是一年一度的重磅活動(dòng)——地板節(jié)大促，“地板節(jié)是總部的大型促銷活動(dòng)，具有全國(guó)聯(lián)動(dòng)性，各地經(jīng)銷商的行動(dòng)一匯總，這首先就把聲勢(shì)給造起來了；推廣宣傳也有專業(yè)媒體平臺(tái)，只要把優(yōu)惠信息發(fā)布至社群、朋友圈、抖音平臺(tái)等，看到我們宣傳廣告的人都是潛在客戶群體，這也是門店潛在的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。比我們自己?jiǎn)未颡?dú)斗要強(qiáng)得多，所以總部的活動(dòng)我都會(huì)參加，特別是大型促銷活動(dòng)。”
01
首次攜手，磨合中求發(fā)展
早些年前程雪霞以服裝行業(yè)起家，對(duì)搭配、陳列本身就有著極高的審美眼光，所以當(dāng)時(shí)在合作品牌選擇上，她堅(jiān)持選擇與自己審美相匹配的品牌。大藝樹地板品類極多，地板質(zhì)感溫潤(rùn)、花色多變，又是國(guó)際化大品牌，在眾多品牌中成為程雪霞的首選。
2019年初，衢州大藝樹首家門店正式營(yíng)業(yè)，門店面積220m2，直接把格調(diào)和品牌高度拉滿。彼時(shí)還將高端系列穆拉諾定制款作為產(chǎn)品主打，極致的質(zhì)感體驗(yàn)，成為打開衢州消費(fèi)者地板選擇的藝術(shù)之鑰。門店的開業(yè)活動(dòng)是程雪霞與區(qū)域經(jīng)理共同策劃完成的，門店氛圍裝飾品、標(biāo)志性地貼、迎客話術(shù)等都有詳盡的資料表及相關(guān)培訓(xùn)體系，把品牌化營(yíng)銷進(jìn)行了淋漓盡致的展現(xiàn)。
門店開業(yè)活動(dòng)以直簽50單的佳績(jī)圓滿結(jié)束。通過那場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)，程雪霞深知產(chǎn)品與服務(wù)是經(jīng)銷商與企業(yè)合作的基礎(chǔ)，這次讓她看到大藝樹一家有前途的品牌，可以放心合作，她也希望自己的這個(gè)重大項(xiàng)目每年都能上一個(gè)新臺(tái)階。
02
再度聯(lián)手，信任成就長(zhǎng)久合作
開門紅讓程雪霞更有信心將大藝樹做好，也更堅(jiān)定了自己的選擇。
在衢州大藝樹的這三年經(jīng)營(yíng)中，三次地板節(jié)活動(dòng)，程雪霞一次都沒落下。其中去年的第十季地板節(jié)活動(dòng)讓她的印象尤為深刻。
因?yàn)榻柚笏嚇涞谑镜匕骞?jié)活動(dòng)的契機(jī)，程雪霞順利找到了適合自己的門店管理模型。
2021年的活動(dòng)，大藝樹主推了社群營(yíng)銷。在疫情大環(huán)境下，坐商不可持續(xù)，行商也要看準(zhǔn)行的渠道。在總部的指導(dǎo)下，衢州成功地開展了一次當(dāng)?shù)厣缛籂I(yíng)銷爆破，一舉拿下近四十個(gè)客戶訂單，這也徹底讓她打開了社群合作的渠道。現(xiàn)在，衢州大藝樹門店與當(dāng)?shù)氐母裉?、心連心、悟空等多知名家裝飾公司頻繁互動(dòng)，建立友好合作，也成為當(dāng)?shù)亟K端設(shè)計(jì)師地面飾材的首選。
03
繼往開來，服務(wù)開創(chuàng)新合作
在市場(chǎng)不確定因素不斷增加下，程雪霞始終認(rèn)為經(jīng)銷商與大藝樹是利益共同體。在大藝樹品牌紅利的加持下，經(jīng)銷商更加容易實(shí)現(xiàn)門店盈利，在她心里，大藝樹是一個(gè)能為經(jīng)銷商為客戶著想的企業(yè)。
大藝樹為終端客戶提供保駕護(hù)航的全套服務(wù)——“藝+服務(wù)”，將20道服務(wù)環(huán)節(jié)做到標(biāo)準(zhǔn)化輸出，“100%標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、100%優(yōu)質(zhì)鋪裝、100%用戶滿意”是“藝+服務(wù)”的服務(wù)目標(biāo)。正是有這樣強(qiáng)大的服務(wù)意識(shí)，大藝樹與經(jīng)銷商的合作關(guān)系更為緊密。
從單槍匹馬地闖入地板行業(yè)，到十幾人的小團(tuán)隊(duì)；從2019年的單店銷售，到現(xiàn)在的兩家門店同時(shí)綻放，程總和大藝樹同呼吸、功命運(yùn)、齊發(fā)展，已經(jīng)成為密不可分的事業(yè)。對(duì)于未來的無限前景，她充滿信心！如今，衢州地區(qū)多層實(shí)木地板的安裝量，大藝樹地板穩(wěn)居前列。
門店地址
浙江衢州市柯城區(qū)新鳳朝國(guó)際館 負(fù)一樓
浙江衢州市柯城區(qū)新鳳朝國(guó)際館 一樓
187 5818 5881
04
地板節(jié)，再度來襲
大藝樹第十一季地板節(jié)全新亮相！
就是這一次，更先鋒的設(shè)計(jì)、更卓越的品質(zhì)、更優(yōu)惠的價(jià)格，你以為只是特價(jià)產(chǎn)品是玩噱頭，其實(shí)全都是真正的爆款，一次就讓你選“購(gòu)”！
