12月9日-12日，設(shè)計(jì)力量 青春綻放——2021年廣州設(shè)計(jì)周如約而至，4天時(shí)間為觀眾們帶來(lái)中國(guó)家居圈最有特色和極富創(chuàng)意的全新設(shè)計(jì)盛宴。超18萬(wàn)㎡的展出面積，再創(chuàng)規(guī)模新高，數(shù)百家行業(yè)大牌，覆蓋了定制、門窗、地板、衛(wèi)浴、陶瓷、五金、家具等幾乎所有品類，各種設(shè)計(jì)展覽及活動(dòng)會(huì)議絡(luò)繹不絕，堪稱家居行業(yè)的年終盛會(huì)。
大藝樹地板受邀參展，在廣州國(guó)際采購(gòu)中心A13HM15為大家?guī)?lái)了不一樣的家居美學(xué)設(shè)計(jì)，大藝樹地板有限公司副總經(jīng)理陳曉東，現(xiàn)場(chǎng)接受了中華地板網(wǎng)的采訪，暢談大藝樹地板在設(shè)計(jì)方面的新動(dòng)向。
【中華地板網(wǎng)】：
此次展會(huì)，大藝樹地板帶來(lái)了什么樣的新品？
【大藝樹】：
近年來(lái)，大藝樹地板每年都向紅棉獎(jiǎng)送評(píng)最有特點(diǎn)或最有創(chuàng)意的產(chǎn)品，這是大藝樹將藝術(shù)和創(chuàng)造力作為產(chǎn)品核心的執(zhí)念。
2020年獲獎(jiǎng)的是色彩和形狀的高迪系列，而2021年送選并獲獎(jiǎng)的是阿爾卑斯系列。阿爾卑斯系列是一種功能型地板，是對(duì)兒童特別健康友好的地板。
阿爾卑斯系列的主要功能是“抗菌”，在地板表面抗磨層中，大藝樹融合了納米銀離子，能有效殺滅地板表面的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、白色念珠菌等等對(duì)人體尤其是對(duì)孩子因免疫力不足而容易造成侵害的病菌。
很多地板品牌都有推出抗菌地板的概念，大藝樹希望通過(guò)參與紅棉獎(jiǎng)，為木地板行業(yè)的抗菌功能提升正名，讓抗菌地板成為木地板行業(yè)創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)，也更是一種實(shí)用性的設(shè)計(jì)。
去年高迪系列獲獎(jiǎng)是因?yàn)閯?chuàng)意，今年阿爾卑斯系列獲獎(jiǎng)是因?yàn)榧夹g(shù)，更是因?yàn)樾袠I(yè)的擔(dān)當(dāng)。
【中華地板網(wǎng)】：
目前業(yè)界關(guān)于產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象比較明顯，您對(duì)此怎么看？
【大藝樹】：
我一直覺(jué)得同質(zhì)化是個(gè)偽話題。所謂行業(yè)，就是大家都提供同樣的解決方案，就像筷子，竹筷子木筷子鐵筷子，其實(shí)就是滿足夾菜吃飯的功能。在這個(gè)維度上，同質(zhì)化怎么避免？難道非要把筷子變成后面是叉子就差異化了？選擇這樣的人有多少？看個(gè)稀奇罷了。
像我們木地板，其實(shí)給予用戶的就是地面的舒適和愉悅感。地球上用于木地板的木種終究有限，結(jié)構(gòu)、工藝也就難免高度近似，這不是同質(zhì)化，這是人類經(jīng)過(guò)多年制造使用后的精確選擇。
我們的職責(zé)是，讓木地板更穩(wěn)定、更美好，再用服務(wù)完善前后端的用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者使用起來(lái)更舒心、更放心、更輕松。
大藝樹地板近期上線了系統(tǒng)的服務(wù)體系“藝+服務(wù)”，就是要用增值的服務(wù)體驗(yàn)、明確的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)消弭所謂的產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)的模糊感。
其實(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化不可怕，關(guān)鍵在于品牌是不是認(rèn)真做好產(chǎn)品，以及是不是真心在服務(wù)用戶。
【中華地板網(wǎng)】：
目前消費(fèi)人群更加年輕化，您覺(jué)得未來(lái)家居版塊的市場(chǎng)需求會(huì)出現(xiàn)哪些變化？
【大藝樹】：
長(zhǎng)江后浪推前浪，潮頭永遠(yuǎn)是年輕人。十年前的用戶，在當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)者眼里，就已經(jīng)在強(qiáng)調(diào)80后90后了，其實(shí)也是年輕人。只是每一代人都有自己的信息范疇，當(dāng)資訊渠道越來(lái)越廣的時(shí)候，甄別對(duì)比的空間越來(lái)越大，年輕人的審美高度和廣度自然就上去了，很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)者和品牌會(huì)覺(jué)得應(yīng)接不暇，因?yàn)樗麄儎?dòng)作慢，跟不上。年輕化從來(lái)都是市場(chǎng)的常態(tài)。就像老話說(shuō)的：不變的是一直在變。
這一代年輕人還處在奮斗期，但是他們?cè)敢忸A(yù)支，愿意嘗試更加美好的東西。所以我覺(jué)得未來(lái)的家居板塊需求，一在于美，而且是多元化的美，你不給他們選擇的余地，他們可能就不選擇你了；二在于精，精致和精質(zhì)，也就是產(chǎn)品一定要好、要安全、要穩(wěn)定，不能總出問(wèn)題反復(fù)傷他們的心；三在于融，融合和整合，消費(fèi)者都在為工作奮斗，他們很忙，他們希望回家能懶下來(lái)放松下來(lái)。因此，一站式的消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)逐漸成為主流。對(duì)于家居企業(yè)而言，現(xiàn)在已經(jīng)到了去蕪存菁的淘汰期，誰(shuí)整合得越好，誰(shuí)就擁有未來(lái)。
在這些變化的要求面前，家居行業(yè)的同仁們其實(shí)也很辛苦。但是轉(zhuǎn)念一想，我們企業(yè)也都是年輕人，企業(yè)、品牌、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者，都是在奮斗著，互相推動(dòng)促進(jìn)，在一點(diǎn)一滴地努力打造更完美的屬于我們每個(gè)人的未來(lái)。
【中華地板網(wǎng)】：
2021年即將結(jié)束，大藝樹地板今年取得的重大成績(jī)有哪些？明年的戰(zhàn)略規(guī)劃是？
【大藝樹】：
大藝樹在2021年有四個(gè)重大成績(jī)：
一是逆勢(shì)上揚(yáng)。2021年家居市場(chǎng)受疫情反復(fù)的影響，從各大上市企業(yè)的財(cái)報(bào)中可以看到，上半年普遍營(yíng)收下滑，但是大藝樹各項(xiàng)銷售指標(biāo)繼續(xù)保持正增長(zhǎng)，整體銷售額較去年同比有兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)新店開發(fā)150多家，推行“省級(jí)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”模式成效顯著，各省級(jí)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)年度銷售額均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)超50%；
二是產(chǎn)品迭代。新產(chǎn)品和新技術(shù)快速上線，依托于自身研發(fā)優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的實(shí)木多層地板基礎(chǔ)，大藝樹相繼在2021年開發(fā)出彩膜地板、抗菌地板等更具性價(jià)比的產(chǎn)品；另外，立足于多年出口的資源優(yōu)勢(shì)，大藝樹整合引入ARTREE國(guó)際優(yōu)選品牌，將國(guó)外優(yōu)秀的地板產(chǎn)品，高等級(jí)大板、大規(guī)格人字拼和魚骨拼等納入其中，大藝樹地板的產(chǎn)品家族越來(lái)越完善。通過(guò)系列整合，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，再配合全新的快速3D實(shí)景效果展示程序，讓經(jīng)銷商銷售更容易，消費(fèi)者選擇更簡(jiǎn)單。
三是渠道擴(kuò)張?！盃I(yíng)銷是以渠道為核心的銷售活動(dòng)”，客戶在哪里，大藝樹的渠道就要建在哪里！2021年度，大藝樹堅(jiān)定不移的推行“全渠道布局”的戰(zhàn)略，一是成功入駐采筑平臺(tái)；二是與貝殼、住范兒、國(guó)美打扮家、千思裝飾等家裝行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作；三是完成20多家線下優(yōu)質(zhì)門店的裝修升級(jí)與超100家的新門店裝修。
四是品牌深耕。品牌是一個(gè)非實(shí)體概念，但是卻左右著消費(fèi)者的最終選擇。大藝樹地板在2021年，借助青山周平、唐人等家居圈大咖的影響力，陸續(xù)開展多場(chǎng)針對(duì)設(shè)計(jì)師和整裝渠道的交流活動(dòng)；立足全國(guó)快速擴(kuò)張的勢(shì)頭，針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)升級(jí)，在新媒體移動(dòng)端收到諸多贊譽(yù)。“大樹藝術(shù)派”初步成型，“大藝樹私董會(huì)”悄然成風(fēng)；在小紅書上，“國(guó)民好地板”成為大藝樹的時(shí)尚標(biāo)簽；在廣州設(shè)計(jì)周，“紅棉獎(jiǎng)”定位了大藝樹的藝術(shù)人設(shè)；“藝＋服務(wù)”正式上線，“云深快搭”方便快捷。一系列組合拳，讓用戶更加真切地感知到大藝樹的真誠(chéng)情意，更愿意讓大藝樹來(lái)組建自己的家。
2022年，大藝樹的戰(zhàn)略思路是：
全鏈條整合產(chǎn)品，規(guī)劃唯我獨(dú)尊的產(chǎn)品組合；
全渠道布局網(wǎng)點(diǎn)，搭建天衣無(wú)縫的渠道模式；
全方位構(gòu)建共贏，推行貼地飛行的價(jià)格策略；
全力度提升素能，實(shí)施精益求精的經(jīng)營(yíng)分析。
