2019年3月28日，大藝樹地板“藝路有你，共樹未來”2019全球經(jīng)銷商峰會在浙江嘉興盛大召開。來自全球各地的數(shù)百位經(jīng)銷商齊聚一堂，共同總結(jié)2018年所取得的成就，并探討、展望新一年的發(fā)展。
縱觀發(fā)展趨勢，優(yōu)化戰(zhàn)略目標(biāo)
時代在發(fā)展，行業(yè)趨勢也始終處于變化之中。面對多變的國際貿(mào)易形式與國內(nèi)經(jīng)濟形式，大藝樹應(yīng)如何抓住機遇，獲得更長遠的發(fā)展？會上，浙江良友木業(yè)/大藝樹地板總經(jīng)理劉振江先生為全體經(jīng)銷商致辭。
浙江良友木業(yè)/大藝樹地板總經(jīng)理劉振江
劉總首先在大方向上為所有經(jīng)銷商分析了現(xiàn)在的局勢：2018年以來房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了明顯的“降溫”，成交率出現(xiàn)了20年來新低位。樓市“拐點”帶來建材市場需求的下降；且伴隨著消費分級時代的到來，多維度多層次的市場已然成型，未來地板行業(yè)的“蛋糕”將會變得越來越小，行業(yè)即將進入洗牌期。
而劉總也堅信：有大藝樹強大的企業(yè)綜合實力為支撐，及經(jīng)銷商在銷售終端的配合，大藝樹一定能夠在行業(yè)的風(fēng)口中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)國內(nèi)外市場的雙贏。
大藝樹地板副總經(jīng)理/銷售總監(jiān)王潤華在隨后的發(fā)言中，針對劉總的發(fā)言進行了實戰(zhàn)上的補充，并明確了2019年的主要發(fā)展目標(biāo)。王總表示：在行業(yè)下行和消費分級的大趨勢下，作為供應(yīng)鏈后端，大藝樹首先要做的是調(diào)整和豐富產(chǎn)品線，實現(xiàn)中高端品類的全覆蓋，包括常規(guī)規(guī)格、花色、種類、定制等。
大藝樹地板副總經(jīng)理/銷售總監(jiān)王潤華
其次，大藝樹要全方位對接市場，為不同維度市場、不同層次的消費者提供分類解決方案。第三，則要完善銷售的渠道，從私人訂制到全案設(shè)計，到半包和工程方案，再到終端零售等，全方位打通各類獲客渠道，其中設(shè)計師渠道更是要進行重點開發(fā)。2019年，大藝樹也將圍繞這個重點，在全國各地展開更多落地的設(shè)計師活動，增強與高端設(shè)計師群體的交流。
最后，王總也鄭重表示：未來大藝樹將進一步加強對員工職能的完善，通過更豐富、更靈活多變的培訓(xùn)，來為大藝樹員工賦能，以更好的服務(wù)全體經(jīng)銷商。
完善終端服務(wù)，強化競爭能力
如今的品牌戰(zhàn)，更像是一場持久的戰(zhàn)役，需要企業(yè)有戰(zhàn)略縱深、多層次、多維度、多方面的推進工作。而終端作為面對消費者的第一道關(guān)卡，則更需要企業(yè)下足功夫、去進行深度優(yōu)化和完善。
聚焦4.0版本專賣店，滕經(jīng)理以圖文結(jié)合的方式，詳實展現(xiàn)了一個"高品質(zhì)+高顏值+國際品牌定位+藝術(shù)設(shè)計氣質(zhì)"的全新專賣店形象，且根據(jù)實際情況的不同，推出300㎡、200㎡、150㎡、100~150㎡、100㎡以下等多種不同的方案。
據(jù)悉，該方案歷時近一年才設(shè)計完成，呈現(xiàn)的是一個“五覺”融合的立體空間，增加了大量藝術(shù)屬性的軟裝，身臨其境的還原了真實的場景，極大的彌補了過去版本在體驗方面的不足，從視覺、聽覺、觸覺、感覺，甚至是味覺方面都進行了大幅的優(yōu)化提升，真正做到讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
產(chǎn)品線是企業(yè)的生命線，只有不斷的優(yōu)化調(diào)整，才能保持在市場上的競爭力，也能夠幫助所有的終端在競爭中突圍。下午，大藝樹地板副總經(jīng)理/銷售總監(jiān)王潤華再次上臺，為全體經(jīng)銷商回顧了2018年的產(chǎn)品工作，并明確了2019年大藝樹產(chǎn)品部的職責(zé)和工作目標(biāo)，詳細(xì)介紹了大藝樹目前的產(chǎn)品定位及規(guī)劃。
大藝樹地板副總經(jīng)理/銷售總監(jiān)王潤華
狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，聚焦產(chǎn)品定位。王總在致辭中也表示：2019年大藝樹也依然會重點關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，盡可能的減少售后問題投訴。在原材料、生產(chǎn)、工藝、服務(wù)等各方面為品質(zhì)"保駕護航"，做好供應(yīng)鏈后端工作，強化終端競爭力。
分享創(chuàng)造價值，融合邁向未來
打造專業(yè)化團隊，行走在終身學(xué)習(xí)的路上。過去的幾年間，大藝樹始終相信，唯有不斷學(xué)習(xí)，才能讓企業(yè)走的更長遠。下午的議程就是所有經(jīng)銷商最為期待的分享和交流環(huán)節(jié)，首先上臺進行分享的是"紛享銷客"華東行業(yè)事業(yè)部總監(jiān)孫石磊先生。
通過集成了移動下單、通知下達、促銷活動、訂單對賬、業(yè)務(wù)申請和培訓(xùn)賦能等一系列核心模塊的APP平臺，能夠有效的幫助各位經(jīng)銷商提高訂單處理效率，降低訂單錯誤率，從而全面提升銷售團隊的能力和業(yè)績，助力企業(yè)發(fā)展。
孫總的分享給予了現(xiàn)場經(jīng)銷商極大的信心。隨后，大藝樹為大家請出了嘉興直營部運營經(jīng)理陳宣恒先生上臺，以"終端零售新思維、新突破"為主題，為全體經(jīng)銷商進行終端零售經(jīng)驗的分享和交流。
嘉興直營作為大藝樹終端零售經(jīng)驗最為豐富的部門，實現(xiàn)了從零起步，10年銷售業(yè)績翻100倍的成績。通過多年積累的終端零售經(jīng)驗，陳經(jīng)理為全體經(jīng)銷商總結(jié)了渠道建設(shè)業(yè)績增長的三大核心：設(shè)計師整合、異業(yè)合作、老客戶介紹，并以嘉興直營的實際案例，分析了渠道日常維護的秘籍。
大藝樹地板浙江龍崗、四川廣安、湖南常德、江蘇南京、浙江瑞安、上海、及江蘇徐州設(shè)計師代表居以良圍坐一堂，為大家現(xiàn)場分享了他們在終端渠道的豐富經(jīng)驗。據(jù)悉，這些優(yōu)秀經(jīng)銷商都是大藝樹團隊內(nèi)具有非常出色銷售成績的代表，且這其中還有幾位是新加盟不久就迸發(fā)出強大潛力的經(jīng)銷商，非常值得關(guān)注。
大藝樹優(yōu)秀經(jīng)銷商分享
圍繞團隊管理，品牌落地，到銷售方法，再到售后服務(wù)，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表們圍繞各個方面暢所欲言，并與現(xiàn)場其他經(jīng)銷商展開精彩的互動問答。
目前終端銷售已逐漸向設(shè)計師渠道、裝飾公司渠道擴展，這也是未來的大勢所趨，對此設(shè)計師居以良也表示：大藝樹國際化品質(zhì)是值得信賴的，在研發(fā)團隊方面也非常出色，并且還能夠為設(shè)計師提供一些高端的產(chǎn)品定制服務(wù)，最大限度的滿足消費者的需求，這是非常吸引設(shè)計師群體的一個重要原因。
生動的實例讓在場的人都表示獲益匪淺。通過在這方面已經(jīng)取得出色成績的經(jīng)銷商分享，也將大大的幫助全體經(jīng)銷商提升終端渠道開拓、銷售能力。
2018是大藝樹品牌飛速發(fā)展的一年，無論從銷售額還是市場表現(xiàn)方面都取得了長足的發(fā)展。這也離不開所有大藝樹家人，及全國各地經(jīng)銷商的辛勤奮斗。為了表彰這些表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商，本次峰會也設(shè)置了精彩的晚宴及頒獎晚會。
大藝樹地板副總經(jīng)理/銷售總監(jiān)王潤華
銷售新銳獎
銷售潛力獎
銷售突破獎
銷售貢獻獎
銷售卓越獎
銷售冠軍獎花落大藝樹地板浙江寧波經(jīng)銷商胡春法，大藝樹也特別為其準(zhǔn)備了特別的"禮物"，總經(jīng)理劉振江先生為胡總送上了奔馳轎車大獎，意喻著一路不斷向前奔跑，也激勵著所有經(jīng)銷商以胡總為榜樣，再創(chuàng)更大的輝煌。
銷售冠軍獎
不再規(guī)規(guī)矩矩坐在臺下，大藝樹家人們也積極的參與到了晚宴的各個環(huán)節(jié)中，展現(xiàn)了工作以外的另一面。精彩的魔術(shù)表演、動人的薩克斯演奏、優(yōu)美的民族舞、歡快的現(xiàn)代舞、酣暢淋漓的歌曲演唱…
由觀眾變?yōu)橹鹘牵笏嚇浼胰藗冇镁康谋憩F(xiàn)，展現(xiàn)出了自信的風(fēng)采，在團隊配合中享受樂趣，也為整場晚宴畫下了一個圓滿的句點。
弱者等待機遇，強者創(chuàng)造機遇。新的一年已然到來，只有凝聚力量，方向一致，才能在行業(yè)的風(fēng)口中站穩(wěn)腳跟，在新時代獲得跨越式的發(fā)展！2019年，大藝樹地板與全體經(jīng)銷商"藝"路同行，相信在大家的努力下，必將"樹"起一個輝煌的未來。
